150 億ドルの「ミステリー ボックス」ニッチ市場がどのようにしてファッション界の最新 Web3 現象になりつつあるのか

Mar 30, 2024

今年初め、ルイ・ヴィトンはコミュニティ構築のロードマップに謎を加えるために、史上初のNFTベースのミステリーボックスを立ち上げた。

LV の限定版物理的宝物トランク「Via」の価格はそれぞれ約 41,600 ドルで、特定の購入者が入手できる独占的な物理的およびデジタル作品が入ったミステリー ボックスを提供します。 謎の製品は、驚きの勢いを維持するために定期的にリリースされるデジタル キーを通じて明らかにされます。

ファレル・ウィリアムスとのコラボレーションでデザインされたLVの象徴的なスピーディバッグ40 VIAは、ブランドが最近Viaトランク所有者向けにデジタル版をリリースしたコレクションアイテムの1つです。 物理版は 2024 年にリリースされる予定です。

ルイ・ヴィトン経由。 最初の VIA 旅行が利用可能になりました。 1930 年に作られたメゾンの象徴的なバッグを再考した @Pharrell の Speedy 40 VIA をご覧ください。詳細は https://t.co/FN7LgduFzK#LouisVuittonVIA #PharrellWilliams でご覧いただけます pic.twitter.com/X2i5G7w9xQ

— ルイ・ヴィトン (@LouisVuitton) 2023年7月17日

ドルチェ＆ガッバーナは、NFTベースのミステリーボックス、つまり昨年ブラインドセールでリリースされたDGFamily Glass Boxを実験した最初の高級ファッションブランドの1つです。 ボックスはブラック、ゴールド、プラチナの階層に分類されており、それぞれが時間の経過とともに明らかになるさまざまなレベルの身体的利点と経験を提供します。

ミステリー ボックスは、まったく新しいマーケティング現象ではありません。 「それはコレクターズアイテムによくあるモデルにすぎません。 そして、収集品であるNFTもそのモデルに従いました」と、ナイキと提携したNFTミステリーボックスMNLTH（モノリスと発音）で人気を集めたデジタルファッションブランドRTFKTの共同創設者であるブノワ・パゴット氏は言います。

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RTFKT は、フィジタル スニーカーやその他の収集品を明らかにする開封に向けて、パズルやクエストを備えたミステリー ボックスを中心に多くのソーシャル メディア エンゲージメントを構築しています。

「ミステリー ボックスやルート ボックスはゲームの世界に古くから存在しており、大きな収益源であることが証明されています」と、分散型アプリケーション追跡 Web サイトである Dappradar のコンテンツ責任者である Robert Hoogendoorn 氏は言います。

Hoogendoorn 氏は、すべての NFT プロジェクトがルート ボックスとして説明できるわけではありませんが、多くの Web3 ミステリー パッケージがゲーム ネイティブの流行の背後にある仕組みでよく見られる要素を採用していることを説明します。

2020 年のハーバード ビジネス スクールの報告書によると、世界中のゲーマーはルート ボックスに 150 億ドル以上を費やしました。 「注目経済において、ミステリーボックスは視聴者を引き付け、引き付けるかなりの力を持っています」とホーゲンドールン氏は付け加えた。

神秘的な感覚を通じて新しい消費者を惹きつける

Web3 コミュニティを強化する以外にも、高級ブランドはミステリー ボックスを使用して在庫を流動させ、その過程で意欲的な高級顧客を獲得しています。

Heat.io は、2019 年に立ち上げられた物理的なミステリー ボックスのキュレーターで、高級ブランドがまさにそれを実現できるよう支援しています。 Heat は、ブランドが従来の販売と関連付けたり販売したくないアイテムを集めた、パーソナライズされたミステリー ボックスをキュレーションします。

Heat では、毎月のドロップベースで豪華なミステリー ボックスを提供しています。 写真: 熱

Heat ミステリー ボックスの購読者は、スタイルの好みを選択でき、ミステリー ボックスに絶対に入れたくないものを選択することもできます。 Heat は AI ツールを使用してこの情報を調べ、さまざまなブランドまたは 1 つのブランドの製品が入ったミステリー ボックスを厳選します。

「当社の顧客は、商品の小売価格の観点から、支払った以上の価値のある製品を手に入れています。 私たちのボックスには驚きの要素と手頃な価格が含まれています」とヒートの共同創設者であるジョー・ウィルキンソンはジン・デイリーとのインタビューで説明しました。 「私たちのボックスは、顧客が通常は購入しないような新しいファッション トレンド、新しいブランド、新しいスタイルを発見するポータルのようなものです。」

「私たちのボックスは、顧客が通常は購入しないような新しいファッション トレンド、新しいブランド、新しいスタイルを発見するポータルのようなものです。」

ストリートウェアとハ​​イプ シーンに焦点を当てたビジネスとしてスタートしたミステリー ボックス キュレーターは、現在 80 以上の高級ブランド、高級ブランド、意欲的なブランドをクライアントにしています。 昨年、ヒートはLVMHの高級ベンチャー部門などが支援するシードラウンドから500万ドルの資金を得た。 エルメス家とOTBのステファノ・ロスもヒートに投資している。